刷到 zephyrDBS 这条访谈时，我本以为又是一个「三招教你做爆款」的套路。结果 David Park 上来就把话说反了：他不卖课，也不当网红，每天就在一线投视频 🤔 两年时间，他做的 Jenny AI 从零做到年收入 1000 万美金、500 万用户，之前那条 Underdog 视频单条跑出 1 亿播放。

下面这套东西他自己叫「1000 万美金增长手册」。我按能落地的顺序重排了一遍，能在本周动手的部分标了重点。

增长只有三段：分发、转化、留存

他开局先泼了盆冷水：很多人以为增长就是「今天用户比昨天多」，于是天天盯着日活做小动作，改个按钮颜色、换张头图，忙了一个月曲线还是平的。

真正的框架只有三段——怎么让目标用户知道你的产品，怎么让他们点进你的页面，怎么让他们看完视频、试用、最后付钱留下来。三段里任何一段断了，前面做得再漂亮都是白烧钱。

所以低成本获客不是抠广告预算，而是把这三段路上的摩擦一个个拆掉。他反复强调一件事：这条链路是可以被拆开单独优化的，不是玄学。

第一步：花五分钟，从用户的关注列表里挖创意

不知道拍什么，是绝大多数人的第一个卡点。很多创始人坐在会议室里头脑风暴两个小时，最后产出的选题还不如平台推荐页刷十分钟。

他的办法有点作弊：直接找现有用户要 Instagram 账号，然后看他们关注了谁、空闲时间在刷什么。因为平台算法已经替你做完了人群聚类，你不需要再去猜画像。

找到一个你理想用户都在追的博主后，点开主页用「推荐相似账号」，再翻他常用的 hashtag，一份热门名单几分钟就出来了。他原话说这个动作能替你省掉好几个月的工作量 💡

名单出来之后别急着投，先把这些人的历史视频看一遍：什么样的开头留得住人、什么样的广告片观众不反感、哪类内容评论区最热。找到规律再去谈，比拿着报价表乱撒强得多。

第二步：别只盯粉丝量，一千粉的人也能量产订单

挑影响者合作对象时，最容易犯的错是按粉丝数排序。他的判断标准很直接：这个人有没有把观众变成你用户的能力。

粉丝 1000、2000、1 万的博主都可以试，甚至有些账号只有几十个粉丝，带来的单量却比十万粉的还多。原因不复杂，粉丝少的人往往和观众关系更近，评论区像朋友聊天，他推荐什么观众真的会去点。

反过来，粉丝多但内容松散、什么广告都接的账号，转化率会难看到你想退款 🙃 这也是为什么他建议先小额试水，别一上来就签年度框架。

第三步：一次谈三条视频，把一条片子发到三个平台

谈价格时他给了两个很实用的动作。第一，别一条一条买，直接谈三条包或十条包，第一条效果不好还有第二第三条接着跑，关系也比单次买卖稳。

第二，多数创作者不只在一个平台发内容。同一条片子，可以问能不能一起发到 Instagram、TikTok、YouTube Shorts，多一个平台通常不需要多拍一次，单条成本立刻被摊薄。

谈的时候把权益写清楚：能不能给专属折扣码、能不能带 UTM 链接、Instagram 故事发几条、主页链接挂多久。这些细节决定你后面算不算得清 ROI，口头答应的事情最后基本都会缩水。

预算够的话还有一条路，是把创作者直接签进来做 UGC。没有粉丝基础的大概每月 2000 美金起，自带观众的通常要 3000 到 5000 美金。他提醒一句：签进来的人要做的是「每天一条、二十分钟能拍完」的量产内容，别指望对方给你拍广告片。

第四步：一个爆款拆成系列，铺到多个账号

这一步是他整套打法里最反直觉的地方。找到一条跑得动的视频之后，别急着想下一条新创意，而是把它变成一个可以反复拍的系列。

他举的例子是一个固定开场：有人在家里发现一张奇怪的纸，然后跑向电话。前十秒永远一样，后半段换场景换人。这种结构一周能出好几条，观众明明知道套路，还是愿意看完，因为人本来就爱看熟悉的东西。

跑通之后上多账号矩阵：他们一度同时运营 5 个账号、横跨 3 个平台，一天发 15 条视频，很多账号只有几十到几百个粉丝，内容是从主账号二次创作过去的。同一个爆款还能拆成不同语言版本，美国、德国、澳洲各开一号，甚至有一个账号全程讲普通话。

这些小号的作用不是做品牌，是低成本测试哪个开头、哪种剪辑能起量，测出来再往主账号放大。他也承认被抄是必然的，所以节奏比保密更重要。

找不到邮箱，反而说明这门生意还值得做

访谈最后他讲了个很朴素的道理：影响者营销是一个奖励多走一步的市场 🎯 很多创作者不是行业里的人，他们不每天查邮箱，你得同时发邮件、发私信，甚至去翻他的其他社交账号。

麻烦是门槛，也是护城河。邮箱越难找，愿意发邮件的人就越少，你多花的那些时间，换来的是一条几乎没人挤的赛道。

他也提醒，前十次合作大概率会翻车。好消息是你只需要一个真正跑通的影响者，就能把前面所有试错成本赚回来。这也是为什么低成本获客这件事，本质上是耐心活，不是预算活 🙂