“你为什么应聘这个岗位？”“你为什么来面试我们公司？”——90% 的求职者在面试中都被问过求职原因，而至少一半的人答得不太好。鹅姐当过顶级快销公司的管理培训生，做过市场经理和互联网教育公司的市场总监，一年面试超过 100 场。作为用人方，她把这道题的门道讲得明明白白。🎯

一场面试只有 30 到 40 分钟，每问都是有意图的

一场面试通常就 30 到 40 分钟，应聘者需要在几十分钟内征服面试官、赢得工作机会，所以每一个问题都值得认真思考。

但更关键的是，面试官问你求职动机，绝不是随便问问，他其实是在判断你是否适合这家公司和这个岗位。你在心里默默吐槽“哎呀要不是为了钱谁想来你这儿”没有意义——求职动机本身也值得认真思考，因为它关乎我们个人的职业发展。💡

维度一：你的职业规划合不合理

对于应届同学，面试官想知道你对自己的职业发展有没有初步想法。讲道理，面试官不会指望刚毕业踏入职场的人，就清晰地知道自己未来 10 年、20 年要做什么，但他需要你有一定的想法，最起码别南辕北辙。

鹅姐举了个例子：如果她作为应届生去面试快销公司，然后说“我的职业规划是先在快销学一年运营，之后再转去互联网行业”——面试官立刻会生出一堆疑问：为什么不直接去互联网公司呢？我培养了你一年你就跑了，那我岂不是白白培养你。

维度二：你的预期和这个岗位对不对得上

还有一个容易被忽略的维度，是预期差。鹅姐本科学物流，毕业后去面试物流公司，听上去很顺滑。但如果她接着说“我求职的原因是希望能在全球各大港口轮岗”，而这家公司号称有全球轮岗、实际名额却很少，那面试官就会担心她的预期得不到满足，进而担心她的稳定性。

维度三：把“你为什么选我们”变成“我们为什么要选你”

面试官问你求职动机，看上去是在问你为什么选我们，但他事实上想知道的是我们为什么要选你。整个面试过程中我们都需要说服面试官选择自己，可偏偏在回答这个问题时，很多同学就忘了这一点。

回答的时候可以从三个角度入手：个人职业发展规划、能力经验匹配、文化价值观适配。鹅姐自己被问到“为什么学的是金融，却想做快销的市场工作”时就是这么答的：先说对快销一直很感兴趣、是公司的忠实用户；但光这样讲不够，她继续解释快销的市场岗位是公司的重要大脑，要做生意计划、制定品牌策略，非常要求商业思考能力；而她有还不错的商业常识和分析思考能力，参加商业比赛拿过香港区冠军，创业比赛也拿了金奖；最后落到一句——她相信自己可以持续快速学习，胜任这份工作。这样就不只是单方面讲岗位哪里吸引我，还重申了我对公司有价值。📈

求职动机的四大雷区，踩一个就减分

雷区一：身在曹营心在汉

面试 A 岗位，长期想做的是 B 岗位；或者面试 A 行业，实际想去的是 B 行业。比如面试客服岗位，面试官问“你为什么想做这个岗位”，回答说：“其实我想做的是运营，但因为我基础比较差，也没什么积累，上次投咱们公司的运营岗没通过，所以我想先从比较基础的客服做起，未来有积累之后再转运营。”

这位同学非常实诚，面试中不得撒谎、不得编造故事。但实诚也不代表要主动讲对自己不利的话。这种回答会让面试官有两大疑问：一是稳定性，听上去你只是退而求其次在这儿待着，未来有别的机会是不是很快就走了；二是能力，你做不了运营所以找不到别的工作。真要曲线救国，也至少要表达自己一到两年内打算稳定在这个行业和岗位。

雷区二：没想法

被问“为什么来应聘”答“我其实灵活性很高，产品、市场、运营、销售的岗位都可以做”。听上去很开放，但在面试官听来等同于：我不知道自己该做什么，所以你丢任何一个工作给我，我都愿意接下来。面试官会担心两件事：你是不是太懒了，对岗位基本的了解和筛选都不愿意做；你是不是能力不行，所以什么工作都愿意接。建议面试前先结合自己的特质、喜好和行业情况筛出相对适合的选项，这更是为自己的职业发展负责。

雷区三：盲目追热点

“现在这个行业很火，我希望加入这个行业。”如果这位同学过往经历就是在不同行业之间反复横跳，面试官会担心他是不是没有职业发展的主心骨，求职动机的四大雷区里这算一个。这会带来一个问题：当行业或公司遇到挑战时，这类同学可能会快速离开，而不是在行业里跟公司一起生根。

鹅姐的建议是，经济也好、行业也好、公司也好，都可能会经历周期。我们当然可以自由地选择更好的机会，但不要盲目追求行业里的当红炸子鸡，因为今天红的明天可能就会糊，而自身的积累是需要时间去生根的。所以还是需要有一些定力，想清楚自己要什么，而不是什么火就追什么。

雷区四：狂吹公司和岗位

有些同学一听到面试官问“你为什么面试我们公司”，觉得表忠心的时间到了，把公司一顿大夸特化。鹅姐遇到过不止一个同学，像报菜名一样给我报公司产品名、融资大事件、注册用户量等等，有的信息还报错了。

大家可以换位思考：如果你是面试官，你需要应聘者来告诉你公司信息、用户信息、文化氛围吗？面试官肯定比你更了解。所以可以适当表达对公司的了解和认可，但不要把重心放在吹上，重心还是要放在讲清楚为什么你适合这家公司。比如别讲“我觉得某公司好牛好有钱”，而要讲“这家公司的人吃苦耐劳，我也吃苦耐劳”。💡

面试动机回答框架：三个落点

最后总结一下。这个话题看上去是面试官在问我们为什么选择行业、选择公司、选择某个岗位，但他真正在意的是——他为什么要选择我们。所以回答这个问题时，核心有三个思考框架。

• 第一，我看重这个行业、公司或者岗位的什么；
• 第二，这个行业、公司或者岗位要求哪些核心能力；
• 第三，我自己具备什么样的能力或者经验，使得我适合这个岗位。

💡 最后鹅姐小小提醒一句：面试虽然有技巧，但绝不是让大家伪装成自己不是的人，或者去做一份自己不喜欢的、工作不擅长的事，不然就算面试通过了，最终吃亏的还是我们自己。所以在回答求职动机问题的时候，抛开技巧，一定要想清楚自己真实的动机是什么、想要去的岗位究竟是什么样的，这样才能走得更长远。