「投放王师傅」这期是千川入门，起因挺实在：618 忙完有空，加上私信里被问得最多的两个问题——账户跑不动、ROI 特别低。他进了几个同学的账户后台看，发现问题不在操作手法，在千川数据分析这块基本功 😅

一、先看前端这四个数

他给的排序是：消耗、展现、点击、点击率。这一排他叫"前端数据"，逻辑就是漏斗从上往下走。有人问账户不起量该怎么办，他进后台第一眼看的就是点击率。如果点击率低于行业水平，先把素材优化好，再谈放量，否则放出去也是白烧。

这个顺序看着简单，但很多人是反着来的——一遇到跑不动就加价、就提预算、就复制计划，最后钱花了，问题还在原地。他的意思很清楚：前端不达标，后端怎么调都是白费。

怎么知道自己的点击率在行业里算什么水平？有直客的可以直接问，没有的在后台诊断里看行业标杆。他心里有个参考值：1.25。低于这个数，先别急着加预算。

二、点击率高却不起量，多半卡在两个地方

视频里他随手点开一个账户，几条计划的点击率分别是 20%、5.36%、4.35%、3.34%，看着都挺漂亮。但他马上让大家看绝对数：第一条展现 5 次、点击 1 次；后面几条分别是五十多次、3 次、二十多次和 1 次。

他的判断很干脆：这些点击率是偶然，不是能力。所以看数据有个门槛——展现量至少 1000 次以上才有参考性。他自己会重点看那条展现 2000 多次、点击率高于大盘将近两倍的，然后拆它：是直播间画面素材好，还是定向准，还是优化目标选得对，还是开关计划的时间点巧。

点击率过关还不起量，他给了个比例：80% 以上的原因是转化率太低。这里他搬出 ECPM 公式——大致等于点击率乘以转化率再乘以出价。出价你不动，点击率也够高，那卡住的一定是转化。这时候别乱加价，先按转化率排序，把账户里转化率高的计划挑出来，单独提价让它跑。他的经验是，点击和转化同时达标的计划，才值得给预算。

三、ROI 不达标，从消耗最大的那条开始看

放量没问题但支付ROI一直不达标，他的做法是先按消耗排序。因为消耗最大的计划占着整个账户的权重，它的好坏基本决定账户的好坏。

他演示的那个账户，消耗第一的计划点击率连 1 都不到，但转化率达标、转化成本能接受、ROI 很高，那就可以继续放。第二条 0.78，转化率很低，点击率还行，可那是昨天新建的计划，前期表现不好就可能直接关掉。他的态度是：该关就关，跑歪的计划非要放量，只会把账户拖下去。

这里还有个容易被忽略的点：消耗占比。头部几条计划吃掉账户大头预算，它们的 ROI 就必须盯得比别人紧，因为头部计划决定账户水平，下面那些小计划跑得再好也拉不回来。

还有个他反复强调的取样问题：别只看一天。他建议至少拉三天，想看得更准就拉七天。有些计划昨天跑得差，拉三天看其实一直在相对不错的水平，只看一天你可能会把一条有潜力的计划关掉或者降价。

四、人群洞察那张表，值得一条条看

定向这块，他让人点进人群洞察，把表格从头看到尾。以那个账户为例：江苏跑量最大，ROI 和点击率都还行，值得重点跑；四川、山东、湖北达标，可以照这几个地域建一批计划试试，说明产品在这几个地方相对受欢迎。

年龄那一栏他也点了一句：不同段位的转化差别可能比地域还大。性别那一栏更直接：这个账户女性的 ROI 明显高于男性。他的结论是男性定向可以直接去掉，只投女性。后面那句吐槽挺有意思——好多人通投拉满，然后问 ROI 为什么不高，因为通投里男性也跑到了 🙃年龄同理，核心人群如果是 24 到 30 岁，建计划时就盯着这个段，别一把梭。

五、计划命名这件小事，决定你能不能复盘

他本来想单独录一期讲命名，后来觉得撑不起一期，就塞进了这期。原话是很多同学账户里的命名"稀烂"。

为什么重要？因为你要对比数据，靠的就是命名里的字段。比如想分析以支付为优化目标的计划，搜一个词就能把这一批拉出来，看转化水平和点击水平；想和以下单为目标的计划对比，再搜另一个词，两边的差异一眼就出来。专业推广和极速推广也是同理，字段一筛，哪种跑得好立刻清楚。

他的建议是两件事先想明白：测试思路要清楚，你到底想测优化目标、测时段、测推广方式还是测性别；命名要能体现这些变量。不然数据收回来一堆，没法归因，等于白跑。他自己筛数据就靠这个，搜一个字段，一批计划拉出来，转化、点击、ROI 横着一比，差异立刻现形。

六、他自己总结的一条原则

整期视频他其实就讲了一个顺序：从大到小。从展现看到点击，从点击看到点击率，再看到转化、看到支付，漏斗一层层收窄，然后分层定位原因。

照这个顺序走，判断会快很多：不起量，问题基本在点击到转化这一段；ROI 不好，问题多半在后面——定向、出价、承接。他说得挺实在，数据分析没那么玄，就是把这几个数按顺序看一遍，别跳步。

最后他还留了句话：这期只是入门，十几二十分钟讲不透，实在查不出原因可以把账户给他看。这种不装的态度，大概是这类实操视频最值钱的地方 🚀

顺带提一句，他说的那个"展现不到 1000 别看点击率"，我觉得是整期最该记住的一句。很多人不是不会优化，是拿着一堆样本量不足的数据在做决策，越优化越偏 🔍