做电商的人几乎都问过同一个问题：到底怎么选品。视频作者粤来粤行-龙头给了一个挺反常识的答案——选品不是挑产品，是选市场。他直接把结论摆在开头：选品不是找爆品，而是压住上升市场，用产品迭代锁定利润，这是一场持久战。

这话听着有点像口号，但他后面讲的几种死法，做过店的人应该都眼熟 😐。

一、最常见的一种亏：没选市场就直接开测

他的原话是，这两年遇到最多的问题就是"没选市场"。产品挑了一堆，测了很多款，钱也投进去了，最后发现这个类目根本没有增量、没有未来，做不下去只能不了了之。这种不是运营失误，是从第一步就注定了铁亏。

为什么？因为测评是要花钱的。样品、拍摄、广告、仓储，每一样都在吃利润。很多人算完账才发现，一年的利润不是被竞争对手打掉的，是被自己反复测款测没的。测评没有下文，等于把钱扔进水里。

二、跟风的人，永远比市场慢半步

第二种死法是跟风。看到别人某个品起来了，立刻跟进，可人家在那个类目里已经沉淀了一年甚至更久，供应链、评价、投放模型都跑顺了。你拿着一个自己不了解的产品，闯进一个自己不了解的市场，慢是必然的。

更麻烦的是心态。选品没方向，就只能天天盯数据，今天这个榜单涨了，明天那个关键词爆了，策略跟着数据来回摇摆。作者说得很直白：你天天看数据，说明的不是你勤奋，是你对市场的理解不够。

这话不好听，但确实点到很多人的痛处。数据是结果，市场才是原因。盯着结果换产品，换一百个也只是在别人跑过的赛道上追尾；把原因看懂了，才知道该往哪条路上走。

三、选品陷阱：选完就三天不动

还有一种很隐蔽的毛病，他叫选品陷阱——好不容易选定一个品，上架之后三天没动静，就开始怀疑、就开始换。听起来像段子，但确实是很多新店的真实现状 😅。

他的建议顺序刚好相反：先选市场，再选产品。市场是动态的，有生命周期，不同阶段的机会完全不一样。他拿筷子打比方：一百年前就有筷子了，为什么今天筷子还有生意？因为人在变，需求在变，只是这门生意的建设门槛更高了。

这个比喻其实挺妙。很多人判断一个类目能不能做，用的是"有没有人做过"这个标准，一看是老类目就绕开。可老类目之所以还在，恰恰说明需求一直在。真正要问的不是"有没有人做"，而是"这个需求现在长什么样、还有没有没被满足的部分"。筷子卖了几千年还有新品牌冒出来，靠的就是这个。

四、怎么判断一个市场值不值得压

他给了三个判断维度，我觉得比很多选品课讲得实在。

• 第一，需求是不是在增长。看曲线，是往上跑还是往下掉，跑到某个点之后是继续往上还是开始回头，这个必须看得懂。
• 第二，有没有创新趋势。他举的例子是风扇：今年冒出来的新机会点是高速风扇，这就是产品层面的创新带出来的增量。一个类目如果没有创新空间，只能拼价格。
• 第三，竞争的利润如何，未来三到五年还能不能做。

第三条特别关键。疫情那批产品就是典型的一波流，风口过去市场直接没了，既不敢多备货，也没法做创新，投进去的钱只能慢慢耗。反过来看风扇，天气一年比一年热，每年都有需求，每年都有市场，这才叫能待的地方。

把这三条放在一起看，其实是在筛掉两类市场：一类是正在往下走的，一类是只有短期热度的。剩下那种需求稳、还有创新空间、利润没被卷穿的，才是值得押上三五年的。视频作者的标准很朴素——三到五年都能往上走的，才叫上升市场；只上升半年就开始掉头的，不算。

五、第一个产品别想着赚钱，先抢坑位

这部分是我觉得整条视频最值钱的地方。他说，第一个产品不要指望赚钱，能打个平手就不错了。

逻辑不难理解：你进的是一个别人已经干了三五年的市场，凭什么是你抢到位置？只能靠新品去撬。上升市场给你的是时间窗口，先用一个不亏的产品把坑占住，把评价、权重、真实反馈攒起来，再靠产品迭代一点点加价、加配置、加场景。利润是迭代出来的，不是第一款产品就带着的。

所以他把这件事定义成持久战：第一年进场，第二年开始赚钱，三到五年一个周期。听着不性感，但这可能就是大多数普通人能走的路。想一年翻身的，往往会死在第二年。

六、选品这件事，本质是在选时间

回过头看，他那句"选品不是选爆品，而是压住上升市场"其实在讲时间。爆品是结果，上升市场是前提，产品迭代是手段。前提错了，后面再努力都是在填坑。

如果你现在正卡在选品上，不妨先别打开数据后台，先问自己一个问题：我准备进的这个市场，三年后还在往上走吗？答案如果是否定的，那这个品再好看、再多人做，也别碰 🙂 慢一点选对市场，比快一点选错产品的代价要便宜太多，这笔账值得算清楚。